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提升商务谈判技能：武汉专业培训课程详解-武汉卡耐基口才培训

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提升商务谈判技能：武汉专业培训课程详解-武汉卡耐基口才培训

2025/7/4 22:44:09

提升商务谈判技能：武汉专业培训课程详解

武汉商务谈判培训课程-武汉商务谈判技巧培训-武汉卡耐基口才培训

【武汉商务谈判技巧培训课程详情介绍】

【课程目标】本课程旨在培养学员成为商务洽谈的高手，通过专业训练，提升学员在商务谈判中的自信心和实际运用能力。

【课程收益】

增强谈判中的自信，从买卖双方角度分析报价的实力和弱点。
建立报价的总体框架，正确理解对方观点，决定可议条款并有效运用。
应对复杂谈判，识别竞争对手报价的强弱点，增加交易利润。

【课程大纲】

了解谈判
- 生活中的谈判与契约。
- 谈判的基本条件、目的和成功要素。
- 人性魅力对谈判的影响。
谈判前的准备与计划
- 知己知彼：信息收集与对手研究。
- 确定底线：价格、质量/数量、时间和其他权益。
- 确立谈判目标：原则、主次、短期与长期目标。
- 筹备第一次洽谈：环境选择、人员选择、材料准备。
谈判过程中的控制
- 谈判的三个阶段及各阶段原则。
- 情绪控制、座次安排、人员布局。
- 处理棘手问题：对付刁钻对手、谈判僵局、缓和紧张场面。
- 积极倾听技巧。
谈判的基本策略与技巧
- 让步的艺术：底线、原则、出其不意的让步。
- 基本技巧：培养内线、善用放风、自我定位、创造机会、真情动人、交换条件、弄虚作假、以退为进。
实现双赢的谈判
- 双赢谈判误区：价格观念、过度计较、眼前利益。
- 完成谈判的推拉技巧、收关方式、协议达成与执行。
常见的谈判错误
- 识别常见错误，克服成功障碍，自信与成功的演练。

【课程特色】

体验式学习，通过案例讨论加强理解，提升实际运用能力。
系统、详细地介绍商务谈判的知识和实用技巧，结合实际案例进行教学。

【课程适用人群】本课程适合希望提升商务谈判能力的专业人士，无论是新入职场的新手还是寻求进一步提升的资深人士。

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