洛阳说服力销售培训：提升销售业绩与客户关系-洛阳新励成口才培训

【洛阳说服力销售培训课程详情介绍】

1. 课程目的

   • 通过案例分析，帮助学员克服销售中的心理障碍，提升表达能力，增强业绩。
   • 学会与客户沟通，建立信任，打开营销思维，运用潜意识说服技巧。

2. 常见问题

   • 心理障碍：帮助学员克服对销售的恐惧，敢于拜访客户。
   • 表达贫乏：教授如何清晰表达观点，说服客户。
   • 业绩低迷：分析业绩不佳的原因，提供解决方案。
   • 方法无效：探讨产品滞销、收入不高的原因，调整销售方法。
   • 信任崩塌：建立和谐的客户关系，增强信任感。
   • 谈判障碍：提升谈判技巧，快速促成成交。

3. 课程内容

   • 第一阶段：说服心理学
     • 学习情绪调节方法，调整销售心态。
     • 了解人们接受观念或产品的心理过程。
   • 第二阶段：和谐关系建立
     • 通过第三者见证法、有效倾听法、模仿法等方法，建立和谐关系。
   • 第三阶段：挖掘客户需求
     • 把握问题关键，提出合理解决方案，突出卖点，引导客户产生需求。
   • 第四阶段：竞争对手分析
     • 分析竞争对手，知己知彼，避免通过批评对手提高自己。
   • 第五阶段：成交的技巧
     • 学习如何在交谈中察言观色，把握成交信号，应用成交技巧。
   • 第六阶段：维护客户关系
     • 学习维护客户关系，利用现有客户资源开发新客户。

4. 说服力小技巧

   • 让对方打开心扉：通过关爱、倾听、观察对方表情和动作，虚心请教。
   • 与对方换位沟通：运用同理心，含蓄表达意见，学会将心比心。
   • 取得对方信任：通过忠言、实话打动人，让说服充满理解和尊重。
   • 学会运用赞美：赞美对方最想被赞美的地方，用赞美代替批评。

5. 课程特色

   • 广泛性：课程包含情景模拟、小组讨论，适合需要提升说服力的学员。
   • 系统性：课程内容设计系统，基于广泛调研和市场需求。
   • 实效性：强调“知道+做到=得到”，通过改善思维改变销售行为。
   • 实战性：整合一线销售方法和技巧，提升销售实际操作能力。